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农药瓶包装弊端及解决思路分析

眼下农药产品包装发展迅速，由昔日的“刺种莕菜一流产品，二流包装”产生了质的飞跃。随便走进一家农药市场，你就会被品种繁多的品牌所冲击：国家名牌、地方名牌、厂家名牌、老名牌、新名牌…琳琅满目。红的、绿的、白的、黄的、黑的、金的，花花绿绿的强烈色彩刺激着消费者，再加上高的、矮的、胖的、瘦的各式各样的农药瓶子，整整齐齐的排对列阵。这些包装都各有各的特点和“气派”，其中不乏漂亮大方出类拔萃的，透明的玻璃质地，动人的“身段”（造型）更是藏而不露，“深闺待字” （待售）。但也有的鱼目混珠，不少厂子出品的农药，牌子不同，可农药瓶子却是一模一样，你装我灌，贴上标签就出厂。这种随“市场风”，随“炒风”，而忘却了身份、环境、销售对象，一味追求富丽堂皇跟着别人跑，是一种自杀品牌的行为，后果不可低估。

俗话说，人靠衣裳马靠鞍，有了好的产品，还要有好的外包装与之配套。西方国家的营销专家认为“包装是沉默的推销员”，“包装是一种广告工具”，“包装为消费者提供方便和安全”……这些包装设计理念，体现出包装服务的精神。

包装是产品最好的广告，在当今竞争激烈的销售中，这句话更是至理名言，包装冲击力强的产品往往能够左右消费者的购买意识，好的包装设计是销售成功的关键组成部分。包装作为开拓市场和占领市场的重要手段之一，致使越来越多的厂家把改进包装设计摆在其市场战略的重要位置。

在商品同质化现象日趋严重的今天，“卖产品”更要“卖包装”，包装的作用常常被低估了，但它在向商店里的顾客推销产品方面却扮演了一个重要的角色。市场上只有20%的产品在作广告宣传，其余的80%就必须自己来推销自己。当消费者打开他所购买的包装时，对农药瓶来说就是另一个挑战。如果打开过程和内装的产品都符合这位消费者购买时的期望，那么他很可孝感能在下次仍会购买这种产品。因此，有吸引力的包装设计是必不可少的。在相同质量的前提下，那些内在质量好、包装好的商品，更具市场竞争力，更能赢得消费者的喜爱和青睐。在没有作广告宣传的时候，一个品牌产品如何才能吸引消费者的注意力呢？如果在广告宣传中没有出现产品的包装，那么这个产品在零售店中如何被认出呢？包装除了具有传统的功能（如保护产品），它的市场促销功能也越来越受到业内人士的重视。

包装的主要目的及基本功能

一、包装的目的

介绍商品：藉由包装上的要素，使消费者认识商品的微子金腰内容、品牌及品名。

? 具标示性：商品的保存期限、条形码、承重限制、环保标章……等讯息，都必须依照法规一一标示清山地豆楚。

? 沟通：

? 占有货架位置：商品最终的战场在卖场，如何与竞争品牌一较长短、如何创造更佳的视觉空间，都是包装设计的考量因素。

? 活络、激起购买欲望：包装设计与广告的搭配，能使消费者对商品产生记忆，进而从货架上五花八门的商品中脱颖而出。

? 自我销售：商业包装是消费者接触最多的包装，确保能正确安装一个好的包装设计必须确实地提供商品讯息给消费者，并且让消费者在距离60公分处（一般手长度）、3秒钟的快速浏览中，一眼就看出”我才是你需要的！”因此成功的包装设计可以让商品轻易地达到自我销售的目的。

促销：为了清楚告知商品促销的讯息，包装有时必须配合促销内容而重新设计，如增量、打折、降价、买一送一、送赠品等促销内容。

二、包装的基本功能

? 集中、储存、携带：透过”包”与”装”，能将产品集中、置入同一空间内，以方便储存、计量、计价及携带。

? 便于传递及运送：产品从产地到消费者手中，须经过包装处理才能组装及运输至卖场上架贩售。

? 讯息告知：藉由包装的材质及形式，让消费者知道内容物的属性，传达消费信息。

? 保存产品、延长寿命：视商品属性及需求，有时为了延电子引申计是丈量试件受力变形的传感器长商品寿命，包装的功能性往往胜过视觉表现，甚至必须付出更多的包材成本。

? 承受压力：因堆栈或运输的关系，包材的选用亦是关键。

? 抵抗光线、氧化、紫外线：有些商品须采用隔绝光、紫外线、抗氧化的包材，以防商品变质。

包装除具备前述的基本功能，在现有竞争激烈的消费市场里，包装设计肩负的更广泛，从下列各点可看出包装设计所赋予的附加价值。

? 传达商品文化：此项与中间纸板厂大发横财广告有关。消费者从广告形象中，大致对此企业的文化有一定的印象与认识，因此产品包装须与企业形象大致相符。

? 提升商品附加价值：商品使用完之后，包装可再次利用，除增加商品附加价值，也减低包装垃圾量，企业与消费者如此一来都可为环保尽一份心力。

? 品牌形象再延伸：品牌形象的延伸，有许多操作模式，利用包装设计是一种方式，藉由广告诉求也是一种手法。

另外，包装要兼具消费说明作用。很多产品具有的特殊卖点决定了它的消费方式不尽相同，此时包装设计上就必须要有足够的信息让消费者认知其特殊性，否则就会造成产品信息沟通不畅。

在了解了包装的基础作用后，对比一下你周围的产品包装，不难发现这样一个事实：很多包装设计基本上只体现了包装的一到两点作用，根本不存在打动消费者的可能性。

包装设计的常见弊端

琳琅满目的包装中，顾客总是只选择自己所喜好的产品，除了产品本身的知名度和满意度以外，包装设计的话语权正在影响着消费者做出购买决定。包装设计中的一些弊端，常使原本从货架拿起产品的顾客的手又放下了，转而选择了其它同类产品，这个时候必须要知道包装的弊端究竟在哪里？

1.包装没有凸显产品的销售主张。产品通过包装设计可以满足消费者的诉求及归属，而当一个产品的包装设计缺乏主题时，就很容易输给有主题的竞品，这是产品的销售主张受到抑制。

2.包装图案与产品内涵南辕北辙。有的企业的包装设计是由印刷厂承担的，而印刷厂的设计能力往往参差不齐。

3.包装华而不实。一些产品为了达到差异化的目的，往往习惯走“捷径”，即不通过产品本身形成差异，而是通过包装的“豪华路线”形成差异，往往却得不偿失。包装的过度奢华如果缺乏有品质的产品支撑，往往会被当作是噱头，最终落个华而不实无人喝彩的结果。

4.包装质量不过关。众所周知，产品包装也是产品质量的一部分，不少产品包装质量的好坏，影响着产品质量的优劣。要么包装质量不过硬，经不住长途运输和多次搬运，造成包装支离破碎，损坏了产品的内在质量，成了“废品”；要么包装中含有污染和有毒成分，最终影响了产品质量。

5.包装不符合行为习惯。农药瓶的造型，包装箱的设计，有的构图设色恰到好处，有的华丽、高贵有些过分，农药瓶造型越来越多，归根到底，求得是市场。他们庄重、朴拙、不着以过多的雕凿和粉饰，因而空间很大。而珠光宝气、金玉其身，往往因装饰不当，适得其反，购者寥寥，甚至??包装是商品，不是艺术品。

6.包装与潮流格格不入。如今的农药瓶包装虽然是企业行为，但切实存在着潮流现象，如环保包装的悄然流行就不可以等闲视之。环保包装最直接的反映了企业对消费者的关注程度，这样的企业容易得到消费者的认同。

7.在平面设计上欠缺系统性。很多农药厂家在农药瓶包装设计上以及品牌的运用上都较为混乱。目前国内农药瓶包装在设计上来说具有一定的局限性。在色调的运用上基本固定在红、黄、金、白、黑等有限的范围内，消费群只认同套色系。

综上所述，目前农药市场上的农药瓶包装比较混乱，整体设计水平不高，少有视觉效果与市场效果俱佳之作。在设计中对有利于营销方面的考虑较少，更多的是去考虑平面构成、色调搭配等等，而忽略了品牌属性和柜台效果。一个包装作品殚精竭虑的最终目的都是为产品的销售服务的，如果这个农药瓶包装对产品的销售没有起到丝毫作用甚至阻碍了销售，那么即使它获得了国际大奖，它都是一个失败的作品。

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